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競價和利潤基本持平 賺錢還得靠SEO

發表時間:2019-8-15  瀏覽次數:883  
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競價是一件特別講究投資回報率的事,當然這個世界上所有的商業都是講投資回報率,任何投資回報率不能成正的商業公司都會死。只不過競價這個投資回報率特別清晰,比如平均點擊價格,點擊率,詢盤率,詢盤成本,轉化率,轉化成本。這些數據都可以算的清清楚楚,導致大家無限趨近那個不賺錢的上限,在一個成熟的行業,基本上花掉的廣告費就是你的利潤。很難有什么盈余,以至于說:競價競到最后都成了給百度打工的。尤其是現在的更恐怖的是今日頭條的廣告模式OCPC,幾乎已經直接買詢盤了,進一步弱化技術的存在,比競價更狠,只是這個不是今天講的重點,但意思是一樣的。

我本人正好同時做過競價和SEO,現在回過頭來想想,競價只有在一個行業有紅利期的時候能賺錢,行業紅利期就是說這個行業的增長在走上坡路,你跟著能賺錢。另外一個點不是說得碰點運氣了,就是這個行業是有重復消費的,如果你能拿下幾個優質的客戶。那么從長期來看這些廣告費也是花的值得的,還有一種情況是哪怕在競價這個環節你效率和別人差不多,但你產品極具優勢,你的業務人員轉化率特別高,拼的是整體公司實力的情況下,你還是能用競價轉到錢。那些沒什么實力和轉化不高的公司會因為頂不住,玩不起競價直接出局。

與之相對應的就是這個行業沒有重復消費,比如以前我做個餐飲加盟,這個行業是幾乎沒有老客戶的,投資回報率是算極清楚的。所以這個行業競價幾乎不能賺錢,我做的時候是一個非常成熟的行業。我也是競價SEO同時做,很快我就把一些重要的關鍵詞做上來了,一天有幾個詢盤,也會有轉化,后來我們一算帳,SEO更劃算。SEO轉化過來的客戶那真是純利潤,以至于后來我們在免費推廣,有長久效果的地方花了很大功夫,比如那些免費平臺,包括一些付費的,發了幾萬條信息。隨著這些信息慢慢起來,競價的廣告費慢慢降下來,后來一算帳,我們其利潤還是不斷增長的。

SEO的毛病是有時候不是很穩定,有轉化的重點關鍵詞我們每天都看著的,一旦發現有時候SEO有波動的時候,我們這時候競價會把這些詞頂上去。這時候的競價成了SEO和免費推廣的補充,我們剛開始的時候全靠競價來轉化,后來競價的比例已經降到一半以下了。因為我們SEO做的好,其實想把利潤提高是很容易的,只要把廣告一停,轉化過來的就全是利潤了,其實很多工廠明知道做競價不怎么賺錢,但還是得做,原因是因為一個工廠的人總要養活,要讓人有事干,這是我跟一些老板交流得到的一些回復。

我雖然是做競價的,但我覺得競價就像是吸毒一樣,只要一斷就沒量,完全依附于搜索引擎,我們也是不斷在開發一些新型的不花錢的,能長久帶來收益的方法。目前很多方法也在測試中,比如不斷提升品牌,真正牛逼的品牌是代表品類的,比如4399這個品牌就是比行業詞小游戲的指數還要高的,一旦做成這種品牌的時候,就不會依賴于搜索引擎了,就真正掌握了命運。當然現在當下還有頭條系推薦引擎,而且這種平臺沒有什么很高的技術門檻,難的只是做內容。比如做一位做機械的朋友在抖音上弄了20多萬粉絲,把自己打造成行業專家,這種情況不僅提升了很大的流量,而且信任也很容易建立,品牌也很容易做起來了,這幾個因素一旦做好了,轉化也容易做。

目前我們也在不斷擺脫搜索引擎競價廣告,把節省出來的廣告費用于這塊的發展,希望在這塊的探索能有所成就,就像海爾的張瑞敏說的,沒有成功的企業,只有時代的企業。搜索是一個時代,移動是一個時代,推薦引擎也是一個時代,視頻是一個時代,我們需要不斷的隨著時代的變遷進行進化,以符合時代的趨勢,說幾句心理句,在每個時代變遷的過程中都使人焦慮,生怕自己趕不上,還好只要我們不斷學習,當你真正面對的時候這些也沒那么可怕,希望大家把好時代的脈搏,和時代一起前進,下次再跟大家分享,內容由臺泉污水泵http://www.wusuibeng.com/ 原創發表,如有轉發,請保留出處,謝謝。

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